LEADSMUCHOS MUCHOS
LEADS CUALIFICADOS Y CALENTITOS, ENTRANDO SIN PARAR POR TU EMBUDO DE VENTAS

Y LO MEJOR DE TODO… LEADS “GRATUITOS”

¿Necesitas que el dios del marketing bendiga tus funnels para conseguir esto? No, se trata de aplicar (bien) una estrategia que ya conoces y que hasta es posible que lleves tiempo usando.
Aclaro antes de nada lo de “gratuitos”.

Me refiero a leads que van a entrar solos por tus funnels sin que tengas que pagar a Facebook, Google o la plataforma que sea.

No vas a tener que invertir dinero en publicidad, no.

Pero claro que vas a tener que invertir tiempo y esfuerzo (o también dinero, si delegas este trabajo en otra persona).

El tema está en que cuando aplicas (bien) esta estrategia, ese tiempo y esfuerzo se transforma en una vía de captación de leads muy rentable a medio/largo plazo.
RENTABILIDAD

Y cuando hablo de rentable, me refiero a esto

Como siempre, a principios de mes toca actualizar los dashboards.

Hay que meter los leads mensuales que entran en relación a la vía de captación, por qué squeeze page lo han hecho, las tasas de apertura, etc.

Y luego llega lo más importante, el ROI y la tasa de conversión.

Imagina un mes así.
LEADS de abril: 2.200
Nº de VENTAS (producto de precio medio - 347 €): 40
Tasa de CONVERSIÓN: 1,82 %
GASTOS en publicidad: 0.
Nota: son cifras reales de uno de mis clientes.
Además, como se trata de un funnel que se montó hace años, los gastos de pagar al copywriter, al diseñador y de montar las automatizaciones están más que amortizados.

Y no hay gastos en publicidad.

Todo son beneficios*.
Nota*: esto es una simplificación. No todo son beneficios porque hay que quitar impuestos y los gastos fijos. A lo que me refiero es que no hay más gastos de marketing.

Y no es una cuestión solo de abril.

  • Los leads oscilan (en marzo entraron 2.165, en febrero, 1.176 y en enero, 2.647).
  • La conversión también (1,55 %, 0,65 %, 1,46 %).

Pero la mayoría de meses tienes ventas que llegan “solas”**.

Los leads entran, reciben una serie de emails y compran.

Nota**: de nuevo, como es lógico, las ventas no llegan solo porque entren leads. Tu producto debe ser bueno y que el sistema de venta esté bien planteado.

La cuestión es que sin invertir en publicidad, solo en un mes entraron 2.200 leads, y de esos, 40 compraron un producto de 347 €. Y el resto de meses, las cifras son similares.

¿DÓNDE ESTÁ LA MAGIA?

¿DÓNDE ESTÁ EL SECRETO?

No lo hay, como te dije, esta estrategia ya la conoces y hasta es posible que la estés aplicando.

SE LLAMA MÁRKETING DE CONTENIDOS

Porque esos 2.200 leads llegaron desde el blog, el canal de YouTube y el SEO.

Ahora el tema está en el cómo.

RESULTADOS

Cómo aplicar el Márketing de Contenidos para sí obtener resultados

Porque cuando todo el rato he estado poniendo que debes crear una “buena” estrategia de contenidos, es por algo. Y es que la mayoría de personas solo se enfocan en generar el mayor número de contenidos posible para atraer visitas.

“Ahh… ¿pero los contenidos no son para eso?”.

Empecemos por el principio.

Joe Pulizzi definió el marketing de contenidos como:

Una técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes.

Joe Pulizzi
Es decir, sí se trata de generar contenidos, pero NO solo con el objetivo de generar visibilidad, sino para “impulsarles a ser futuros clientes”.

Esto va de atraer potenciales clientes para conseguir más ventas.

Y es que con el marketing de contenidos puedes:

Atraer visitas y leads cualificados.
Resolver objeciones a la venta.
Reforzar tu autoridad y generar confianza.
Fidelizar.
Abrir otras vías de ingresos.
Ahorrar tiempo resolviendo dudas recurrentes.
Mejorar tu SEO.
Establecer colaboraciones dentro de una estrategia de networking.
Reorganizar los contenidos para crear lead magnets, otros productos, etc.
Crear comunidad.

Lo que todo junto… te da un aumento general de la rentabilidad del negocio.

Esto sí es el marketing de contenidos, y no escribir por escribir posts (y digo posts, como podrían ser vídeos o episodios de podcast).

“Ya Cova, pero…”.
Es que con los contenidos tardas mucho tiempo en ver resultados.
Sí, el marketing de contenidos es una estrategia a medio/largo plazo. Pero eso no es malo en sí mismo.
Piénsalo.
Si a ti te dicen que si ahorras 1 € todos los meses y que dentro de un año se van a multiplicar por cuatro, ¿dirías que no solo por esperar?

Hay estrategias que nos traen resultados a corto, como pueda ser la publicidad o la afiliación, pero que son menos rentables (ojo que estoy generalizando).

Y luego hay otras, como el marketing de contenidos, que son a medio plazo, pero que nos dan mejores resultados.

Yo no te estoy diciendo que hagas SOLO contenidos.

Sino que según los objetivos de negocio que te hayas planteado, combines la creación de contenidos con otras acciones (lo importante es saber cómo usar cada una para sacarles el máximo partido).
Pero es que además:
Argumento 1: lo de no poner todos los huevos en la misma cesta te sonará, que luego falla la publicidad y nos volvemos todos locos.
Argumento 2: te da muchos otros beneficios diferentes (reforzar tu marca, resolver objeciones, generar confianza, mejorar tu SEO, ahorrar tiempo de atención al cliente, etc.).
Argumento 3: sí se pueden obtener resultados a corto plazo. Hay contenidos (pero hay que saber cuáles), que te dan subidones de visibilidad en poco tiempo.
Argumento 4: es una estrategia que siempre va a funcionar. En el año 3060 (salvo que desaparezca internet), la gente va a seguir buscando contenidos para responder a sus dudas. Podrán cambiar los formatos o las plataformas, pero no el concepto.
Argumento 5: hay palabras clave que si las trabajas de una forma especial, y las posicionas, te pueden traer un flujo más directo y constante de leads “gratuitos”.
Argumento 6: te permite generar ingresos por otras vías.
y... esto lo voy a poner en grande:
Argumento 7: aunque hay muchos otros blogs ya, SÍ, sigue habiendo opciones de posicionarse por determinadas palabras clave (pero de nuevo, hay que saber buscarlas).

Curso de Marketing de Contenidos

Diseña una (buena) estrategia editorial y aprende a crear posts que gusten a tu público, refuercen tu autoridad y se posicionen en Google

Palabras que atraen es un curso online cuyo objetivo es que salgas sabiendo a:
Desarrollar una estrategia editorial con la que conseguir todo lo que te he explicado más arriba.
Escribir posts de alta calidad en el menor tiempo posible,
Distintos sistemas para reutilizar estos contenidos para ahorrar tiempo y multiplicar su impacto.
Por eso, en el curso te voy a explicar, paso a paso, cómo:

A nivel de estrategia

Alinear tu estrategia de negocio con la editorial.
Saber qué contenidos funcionan mejor según el objetivo que te hayas marcado.
Aprovechar la ley de los 2 tiempos para obtener resultados antes.
Cómo escoger buenas palabras clave según el momento de tu negocio y para captar leads de forma más directa.
Atomizar los contenidos para que de uno saques 3.
Plantear un calendario de contenidos eficiente que te hará ahorrar muchísimo tiempo.

A nivel de redacción

Escribir para que llames la atención de tu potencial cliente.
Pero también para que Google te quiera (y los contenidos posicionen).
Mi proceso de trabajo para que generes un buen post en el menor tiempo posible.
Cómo reforzar en los contenidos tu autoridad.
Cómo escribir títulos, introducciones y cierres.
Distintas técnicas para mejorar la experiencia de usuario de los posts (que nadie pueda dejar de leerlos).

Vayamos a cómo es el curso por dentro

Aprender y aplicar: cómo funciona Palabras Que Atraen

Tienes 4 módulos con 4 lecciones en cada uno. Dentro de cada lección puedes tener un vídeo o varios. Todas las lecciones van acompañadas de la transcripción del vídeo.

También tendrás un plan de estudio recomendado.

El curso dura 2 meses, y en el plan tienes mi recomendación de cómo organizarte de cara a que puedas hacerlo sin agobiarte (hago esto porque sé que algunas lecciones llevan más tiempo que otras).

Lo he planteado para que al finalizar los dos meses hayas hecho el calendario editorial de 3 meses y 4 posts.

Esto es solo una sugerencia, pero la idea es que aprendas y apliques; porque así es como realmente se avanza en ¿todo? ;)

En estos 2 meses no quiero que “solo” hagas el curso, sino que lo termines con una dinámica de trabajo en funcionamiento. Currando, vaya.
Te explico el temario en detalle:
MÓDULO 1

Aspectos básicos: poniendo todo en su sitio

1. ¿Qué es en realidad el marketing de contenidos?

Aquí te enseño qué es el marketing de contenidos y por qué es la gasolina que necesita el motor de tu negocio online.

2. ¿Quién es tu buyer persona y cómo crearlo?

Es posible que hasta tengas tu plantilla hecha. Pero la verdad es que eso, tal cual, no sirve de nada.

Necesitas comprender a tu lector, meterte en su cabeza y en su vida, para poder ayudarle con tus contenidos. En esta lección te enseñaré cómo hacerlo.

3. Estrategia general de SEO

El SEO es la técnica con la que todos sueñan pero a la que todos tienen miedo por ser demasiado técnica.

En esta lección te enseño la base SEO de una estrategia de contenidos sin volverte loco con terminología o técnicas extrañas. Y lo mejor de todo, con herramientas gratuitas. ;)

¿Te da miedo el SEO? Escucha el testimonio de Virginia Olmo.

3. Atomizar (que no automatizar)

¿Te imaginas que por arte de magia cuando escribieses un post automáticamente se creasen otros dos contenidos? Esto es lo que vas a aprender en esta lección.

MÓDULO 2

Estrategia de contenidos

1. Escribir para atraer visitas

El problema que tienen el 99% de los emprendedores es que no saben cuáles son los contenidos específicos que atraen visitas.

Aquí te explicaré la ley de los 2 tiempos.

Cómo combinar los contenidos que te traerán visibilidad a corto plazo con los que tardarán más, pero te darán un flujo más estable de visitas.

2. Escribir para ganar suscriptores

Ya sabes que un lead magnet es un ebook que regalas para ganar suscriptores. Pero ¿está alineado con la estrategia de tu negocio online?

Ahí está la clave para que una visita se convierta en cliente.

También veremos otros contenidos específicos para ganar suscriptores.

3. Escribir para vender

No es el objetivo del curso enseñarte a escribir para vender (esto ya es copywriting), pero sí te mostraré qué posts te pueden ayudar a resolver objeciones y qué otros se usan para vender de forma específica.

4. Cómo crear tu calendario comercial/editorial

Ha llegado el momento de crear el documento sobre el que basar toda tu estrategia.

Veremos cómo crear el calendario para reaprovechar al máximo tus contenidos y en qué orden para que no haya sorpresas y tengas todo bajo control

MÓDULO 3

Estrategia de contenidos

1. Skyscraper: cómo superar a nuestra competencia

Skyscraper es una técnica de Brian Dean, un SEO, que se basa en estudiar a la competencia para ver cómo podemos superarles y alcanzar el top 1 en el buscador.

Además, te enseñaré la herramienta básica que usa cualquier redactor profesional para escribir más rápido.

2. Directos a por el corazón de Google: optimización SEObásica del post

Verás cómo tienes que plantear el post para optimizarlo para Google.

Te enseñaré dónde tienes que poner la keyword principal y las long tails (y donde no), y el resto de acciones que debe tener tu post para enamorar a Google.

3. Cómo disparar la autoridad y el engagement de tus post para posicionarte como un referente de tu sector

Internet está lleno de contenidos calcados los unos de los otros. Si piensas que reescribiendo lo que ya hay te van a llover las visitas, estás muy equivocado.

Necesitas aportar más valor y aquí descubrirás todas las opciones que tienes para hacerlo.

4. Llegando más lejos todavía: consejos extra de visibilidad y autoridad

Cómo optimizar todavía más tu post para mejorar la experiencia de usuario y el SEO OnPage de tu web. También verás varios trucos que yo uso para que tus posts causen más impacto todavía.

MÓDULO 4

Cómo crear unos posts que atraen visitas y autoridad

1. Los elementos más calientes de un post: títulos, introducción y cierre

Necesitas un título que se gane el clic, una introducción que haga que el lector no pueda parar de leer, y un cierre que movilice al lector como tú quieras.

En esta lección verás todas las estrategias que puedes aplicar con cada uno.

2. Cómo escribir para ganarte el corazón y la fidelidad de tus lectores

No necesitas ser Cervantes, ni tener un sillón en la Real Academia de la Lengua para que tus contenidos gusten. Siempre prevalece el contenido a la forma, pero sí podemos hacer bien las dos cosas… mejor, ¿no?

Aquí te enseño las bases para transmitir (conseguir que tus contenidos lleguen al corazón de tus lectores) y cómo hacerlo con corrección.

3. El secreto extra para conseguir que tus lectores no levanten la vista de tu post

Y es que esto afecta de forma directa a cómo se leen y se comprende la información.

4. Cómo cómo escribir el title, la meta description y el slug

Aquí verás cómo escribir el title, la meta description y el slug de cara a que el contenido posicione, pero también (y muy importante) para atraer el clic del usuario.

¿Das soporte en Palabras que atraen?

No, no hay soporte de ningún tipo.

¿Por qué?

De inicio ofrecía el curso con sesiones de preguntas y respuesta en directo, y también por comentarios. Pero la realidad es que casi no había dudas.

Por eso, me pareció más interesante quitar el soporte y bajar el precio.

¿Esto te hace tener dudas?

No te preocupes porque tienes 15 días de garantía de devolución. En ese tiempo vas a tener acceso a todo el módulo 1 (y no es un módulo de relleno, para que te hagas una idea, dentro tienes todo el bloque de la estrategia SEO).

Es decir, vas a tener tiempo de sobra para poder comprobar si el curso es lo que necesitas.

Aquí tienes lo que opinan algunos alumnos sobre el curso

Y ahora vamos con la gran pregunta... "Esto me interesa, pero ¿cuánto cuesta?".

97€ + impuestos.

¿Y merece la pena?

Mira, yo lo veo así.

Si tienes un negocio online tienes que generar contenidos sí o sí.

Y es que cuantas más vías de atracción de visitas trabajes:

Más visibilidad vas a alcanzar.
Más leads vas a obtener.
Más estable y seguro va a ser tu negocio.
Más confianza vas a generar.
Más autoridad vas a ganar.

Lo que todo junto… hace que vendas más y mejore la rentabilidad de tu negocio.

Eso es así, y lo sabes (ay, no he podido evitar ponerlo). :D

Y con el curso te enseño a conseguir todo eso de una forma más eficiente para que obtengas mejores resultados en menor tiempo.

Si te encaja y quieres que nos pongamos a trabajar en ello ahora…

Accede ahora al curso

Garantía de devolución de 15 días


Sí, vas a tener 15 días para poder ver los primeros contenidos del curso y descargarte los materiales. O lo que es lo mismo, vas a tener acceso a todo el módulo 1.

El módulo donde además de la lección sobre el marketing de contenidos, cómo crear tu buyer persona y la atomización, tienes el bloque de la estrategia SEO.

Allí te enseño los diferentes tipos de keywords que hay, cómo plantear tu estrategia editorial SEO, cómo hacer un estudio de palabras clave paso a paso, y después, cómo organizar todo.

Y si aún así, luego piensas que Palabras que Atraen no es lo que necesitas, te devolvemos el dinero. Solo tienes que escribir a [email protected].

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