Bendito email marketing.

Fuente de todas las maravillas para cualquier emprendedor digital. La estrategia que en todos lados te dicen que es la esencia de la venta. La acción imprescindible para empezar a ganar dinero con tu negocio online.

Pero para variar, del dicho al hecho hay un trecho.

Tú mandar emails mandas, pero de ventas nada.

Estás invirtiendo tu tiempo y dinero (que Facebook Ads no lo regala nadie) en captar tráfico y suscriptores, pero no rematas la faena. En el último momento, los clientes se te escapan y te quedas con la sensación de no saber qué estás haciendo mal.

Menos mal que solo era mandar correos, ¿verdad?

Cuál es tu problema con el email marketing

La amplia mayoría de personas son incapaces de vender con tus emails por uno (o varios) de estos 3 fallos.

Vas demasiado rápido

Es la 1ª cita y ya le estás pidiendo matrimonio cuando casi no sabes ni como se llama.

La venta lleva su ritmo y su estrategia. No puedes intentar encasquetarle tus servicios y cursos a una persona que se acaba de suscribir a tu blog.

Todo tiene un proceso. Antes de vender tienes que mandar otro tipo de emails con lo que ganarte su confianza, reforzar tu autoridad y mostrar que tú eres la solución a su problema.

Ya está aquí el de la teletienda

Lo intentas y lo intentas pero no hay manera, con tus correos pareces el típico comercial que vende peines para calvos o hielo en el Polo Norte.

Tus emails transmiten ansiedad por vender, lo que da sensación de que tus productos y servicios no son buenos.

La clave de la venta es la naturalidad, mostrar como tu solución va a transformar la vida de tus clientes.

Transmites tanto como un corcho

¿Eso ha dolido? No te enfades, no quiero decir que seas una seta; sino que tus textos son igual de emocionantes que un ladrillo.

La venta tiene un gran componente emocional. Con tus palabras no solo tienes que ganarte la confianza de la persona, sino que tiene que sentir cómo va avanzar contigo.

Si consigues que te visualice disfrutando de los beneficios que le propones... tienes media venta hecha.

El email marketing sí que vende

Según un estudio de Emarketer, el email marketing es la mejor estrategia tanto para conseguir nuevos clientes como retenerlos (fidelizar).

26,4% de ROI en adquisición de clientes.

44% de ROI en retención.

Y si quisiese, podría ponerte muchas más cifras acerca del potencial del email marketing, pero como te dije antes, ya sé que tú conoces todos estos datos.

No hace falta que te lo diga yo, no hay un experto o blogger de marketing digital en habla hispana o americano que te vaya a decir que mandar emails no funciona. Porque la verdad es que sí lo hace.

El email marketing sigue siendo la herramienta más potente de venta por 3 motivos:

Confianza

Cuando un suscriptor abre uno de tus emails es como si te estuvieses tomando un café con él. Es una comunicación más directa e íntima.

Cada vez que alguien abre uno de tus emails, solo te está escuchando a ti.

Personalización

Con los software que hay ahora puedes filtrar tu lista según sus intereses y mandarles solo lo que les interesa.

O lo que es lo mismo, mayor tasa de apertura, más clics en los enlaces y mayor tasa de conversión.

Automatización

Por si fuera poco escribir tus contenidos, cada semana tienes que ponerte a pensar qué cuentas en la newsletter. ¿Resultado? Terminas mandando lo que todo el mundo. Una pequeña introducción y el enlace al post que has escrito.

¿Resultado? Bostezos y un engagement por los suelos.

La solución a esto es crear un autoresponder. Una secuencia de emails programados que aportarán valor y que hará que avancen por tu embudo de ventas (recuerda lo que te dije antes, hay un email para cada momento).

Déjame a mí los emails y ocúpate tú de los clientes

Hola.

Mi nombre es Cova Díaz y soy copywriter.

Me dedico a ayudar a emprendedores digitales a aumentar sus ventas con unos emails persuasivos.

O lo que es lo mismo, a conseguir que tus correos te den todos esos resultados de los que llevas oyendo hablar tanto.

He trabajado en varios lanzamientos de más de 6 cifras en los que he visto como un email podía marcar la diferencia.

Retrato Cova Díaz
Antonio G

ANTONIO G.

inteligenciaviajera.com

Tras delegar en Cova la parte de redacción y copywriting de mi proyecto, Inteligencia Viajera, muy rápido me di cuenta de que también iba a delegar la parte del email marketing. Cova captó muy rápidamente la esencia del proyecto y pudo transmitir, como si fuese yo, todo lo queríamos vender a los clientes.

En la 1ª campaña de promoción de email marketing, con solo 2 correos, vendimos 32 cursos y generamos más de 3.000€ en una sola semana.

¿Cómo funciona este servicio?

Aquí tienes paso a paso cómo será todo el proceso.

1. Toma de contacto

Al final de esta página encontrarás un formulario donde te hago varias preguntas. Lo mínimo para que pueda entender qué es lo que necesitas.

Si necesitase algún dato más o alguna aclaración, me pondría en contacto contigo por email.

2. Presupuesto

Con esa información, te mandaré un presupuesto personalizado. Ahí te especificaré:

  • Todo lo que incluye el servicio.
  • Todo lo que no incluye.
  • El precio definitivo con todos los impuestos incluidos.
  • Condiciones: cómo será el pago, número de revisiones, etc.

Si aceptas mi propuesta, empezaríamos a trabajar.

3. Necesito convertirme en ti

No es que te vaya a robar la personalidad, pero voy a escribir como si fueses tú hablando de tu niño amado: tu producto/servicio.

Y esto implica que tengo que empaparme de él y de ti.

Por eso te pediré que rellenes un formulario donde te haré preguntas sobre tu cliente, tu negocio y, cómo no, sobre tu producto/servicio.

  • Importante: si no te esfuerzas en rellenar el formulario, te lo mandaré de vuelta. Necesito que me transmitas todo eso que hace especial a lo que vendes. Si no te implicas en esto, ya te digo que perderemos impacto.
  • Importante: si es un curso lo que vas a vender, lo ideal es que me des acceso.

4. REUNIÓN

Ya con el formulario nos reuniremos para corroborar que he entendido todo lo que me has puesto y para pulir ideas.

Aquí cerraremos la estrategia:

  • La propuesta de valor.
  • Los beneficios a resaltar.
  • Puntos de dolor.
  • Objeciones de venta.
  • Etc.

Y ya de paso nos vemos la cara (que siempre está chulo saber con quién trabajas). 😉

5. Borrador

En la fecha que hayamos acordado te presentaré un borrador de la campaña. En ese momento, tendrás 7 días para pedirme modificaciones.

  • Importante: una modificación puede ser el enfoque de un email, que redacte de otra forma unos párrafos o que incluya cierta información. Una modificación NO es cambiar la estrategia, ya que eso implicaría empezar de cero.

6. Versión final

En el plazo de 7 días a que me hayas notificado las modificaciones, realizaré los cambios en la campaña y te entregaré la versión definitiva.

Si necesitas algún cambio concreto no hay problema, me escribes y lo vemos.

"Vale Cova, quiero que escribas mis emails"

Perfecto, ya solo tienes que rellenar el siguiente cuestionario. En el plazo de 48 horas tendrás mi respuesta.