¿Te han dicho que un blog no sirve para vender?
Esto me lo dijo un cliente (lo llamaremos "Juanjo") en una reunión online.
Juanjo estaba pensando en contratar nuestro servicio de redacción de contenidos, y me explicó que llevaba bastante tiempo captando clientes con publicidad 👇
Luego te cuento cómo acaba la historia con Juanjo. Pero antes, creo que ya va siendo hora de que me presente….
¡HOLA!
Encantado. Me llamo Adrián Medina y… ¿qué? ¿Esperabas a otra persona? ;)
Y como te decía, dentro del equipo de Cova Díaz, soy el responsable del servicio de redacción de contenidos.
Así que la “gran jefa” me ha pasado el marrón pedido amablemente que te explique por qué el marketing de contenidos es una vía para atraer clientes que, sí o sí, debes trabajar.
Pero claro, aquí ya hay que hacer una aclaración, y es que me estoy refiriendo al marketing de contenidos DE VERDAD.
No a perder tiempo creando posts y vídeos como una ametralladora, y cruzar los dedos para que te caigan leads. Hablo de tener una estrategia editorial bien definida
PORQUE ES ASÍ CUANDO CONSIGUES:
Los contenidos son parte del patrimonio de tu negocio.
Son un activo que trabaja para ti 24/7 de forma indefinida para traerte más tráfico orgánico.
Podrás republicarlos más adelante, compartirlos en redes sociales las veces que quieras… o incluso aprovecharlos para crear lead magnets.
Tus posts reflejan quién eres.
Cómo piensas y trabajas. Qué te diferencia de tu competencia. Los retos a los que te has enfrentado y los clientes a los que has ayudado.
Por eso, son una de las mejores maneras de generar confianza en tu audiencia.
Los contenidos atraen clientes potenciales que acuden de forma voluntaria a tu web (tienen una actitud más positiva hacia ti).
Pero además, gracias a los contenidos han visto cómo trabajas y los resultados que pueden obtener contigo (por lo que serán más proclives a contratarte o comprar tus productos).
Por eso es un gran error confiar toda tu capacidad de captación a la publicidad.
La magia sucede cuando las combinas.
Con la publicidad puedes captar leads de forma inmediata, pero suelen ser leads más fríos (menos proclives a comprar); por lo que necesitas crear contenidos para generar un vínculo, una relación de confianza, y así lograr que compren más adelante.
Pero es que a medio plazo, con tus contenidos también ganarás leads más cualificados de una forma mucho más rentable.
FÍJATE EN EL TRABAJO QUE HICIMOS PARA UN CLIENTE:
Cuando realizamos un estudio de palabras clave, clasificamos las keywords en distintos grupos a nivel de estrategia. Pero además de lo típico, tenemos un bloque especial para los leads magnets.
Palabras claves que, si posicionas la squeeze page (página de captación), te van a traer unos leads hipercualificados.
Con un cliente de la agencia, encontramos una keyword así con más de 400 búsquedas al mes en España, y creamos una squeeze page especial para que se posicionase por ella.
Digo especial porque está redactada para vender (copywriting), pero también para posicionarse.
La página la publicamos en mayo de 2020, se posicionó en julio, y desde entonces ha estado oscilando entre las primeras posiciones de Google.
Además, con esa misma squeeze page, también atacamos otras palabras clave sinónimas para multiplicar la posibilidad de atraer visitas.
En esta imagen puedes ver cómo ha rankeado la página.
La columna de “search” indica el volumen de búsquedas mensuales de cada palabra clave, y la de “rank”, en qué posición está rankeando la página por esa keyword.
En la imagen solo ves cómo ha rankeado por 7 palabras clave distintas, pero lo hace por muchas más (20).
Gracias a este trabajo, ahora mismo esa página es una de las que más tráfico orgánico recibe de toda la web.
Y lo mejor es que estamos consiguiendo convertir una buena parte de ese tráfico en leads.
Con las visitas que han llegado desde el blog y desde Google al posicionarse, esa squeeze page ha conseguido más de 15.000 leads en casi 2 años.
Leads que están entrando gratis.
Después de probar varias opciones diferentes de publicidad, pensé que este servicio era el que más orden y estabilidad le iba a dar a mi negocio a largo plazo. Y decidí delegarlo en Cova Díaz por la coherencia que tenían en los servicios que ofrecen.
Gracias a su ayuda ahora tengo mucha más visibilidad en Google y por ello me entran más clientes locales.
Es muy fácil trabajar con ellos porque se adaptan perfectamente a lo que necesitas y te recomiendan qué es lo que te va mejor según el servicio que ofreces.
Una de las cosas que hacen muy bien Cova y su equipo es la parte de la investigación, de conocer muy bien al cliente: cuál es su servicio, qué es lo que quiere transmitir, las palabras que usamos y que no usamos.
Esos textos tienen que sonar a uno mismo, no pueden sonar a que los ha redactado otra persona, y eso realmente lo hacen de Dios. Además, son textos estratégicos que posicionarán, y eso al final atrae tráfico orgánico.
Si estás buscando a alguien que te haga los artículos de tu blog, sin duda te recomiendo muy mucho los servicios de Cova y su equipo.
Tenía mucho miedo en delegar el trabajo de creación de contenidos para el blog de la escuela. Era algo que me daba miedo porque no estuviera en el tono, que no vibrara con como comunicamos desde la escuela.
Tengo que decir que, en este caso, nuestro redactor y todo el equipo de Cova trabajan para que cada artículo, cada palabra que escriben para mí y para mi equipo, esté realmente alineada con nuestro tono de voz. Se hace una investigación minuciosa, se aporta valor, son contenidos para mí siempre de sobresaliente. Sin duda, desde Brandea vamos a continuar trabajando de la mano de Cova y su equipo. Solo tenemos palabras de agradecimiento.
Trabajando en un sector como el de la ingeniería de Telecomunicaciones es difícil encontrar gente que pueda comprender bien lo que hago hasta el punto de crear un contenido válido.
Delegué este servicio para probarlo, porque venía con la idea de que lo iba a tener que hacer yo. Pero vosotros lograsteis sacar el trabajo adelante y adaptaros al lenguaje del que recibe el mensaje, que es la clave.
A veces es bueno delegar y tener a alguien que sea nuevo en la materia de cara a depurar el mensaje.
Trabajar mis textos con Cova ha supuesto un antes y un después para varios de mis blogs. Le di contenidos y textos que hasta la fecha ningún redactor había sido capaz de abordar con solvencia, y ella hizo un trabajo de investigación tan profundo que termino por ser experta en el tema, aportándome un contenido que jamás había visto en mi vida igual...
No solo la recomiendo, opino y diría que trabajar con ella es algo casi obligatorio si quieres conseguir resultados a los que la mayoría no pueden llegar.
En Doofinder llevamos ya 6 años trabajando con Cova y su equipo.
Nos han ayudado en redactar emails, a crear embudos de venta y a redactar contenidos del blog. Destacaría su conocimiento SEO a la hora de redactar los contenidos, respondiendo muy bien a las intenciones de búsqueda. También, la creación de textos persuasivos que te ayudarán a vender más, o al menos este ha sido nuestro caso. En general sus operaciones, trabajando de forma profesional, cumpliendo siempre los plazos de entrega.
Solo puedo recomendarte a Cova y su equipo, y animarte a que empieces a trabajar con ellos.
He podido disfrutar del Know How y la gran profesionalidad de Cova en su etapa como redactora web para mi blog LifestyleAlCuadrado.com. Me encontré con textos impecables, fechas de publicación siempre cumplidas, una actitud absolutamente positiva tanto para los lectores como con los compañeros de trabajo.
Lo mejor de todo es que ahora que Cova se ha ido para lanzar su propio negocio, sus textos generan aún más visitas que cuando los publicamos por 1ª vez en el blog.
¿Y qué ocurrió con Juanjo?
Pues que después de explicarle lo que te acabo de contar ahora a ti, decidió contratar nuestro servicio de marketing de contenidos.
UN SERVICIO QUE TRABAJAMOS A DOS NIVELES:
La estrategia editorial siempre debe estar alineada con la estrategia comercial.
Usamos los posts para captar leads de cara a un lanzamiento, activar a tu audiencia, resolver objeciones de compra, explicar casos de éxito…
Todo se enfoca en mejorar la conversión.
Analizamos tu blog (si tienes), para ver si se pueden optimizar los contenidos que ya tienes y así atraer más tráfico antes.
Y lo mismo con los contenidos nuevos, valoraremos con cuáles puedes conseguir resultados antes.
El estudio de palabras clave lo hacemos después de examinar tu cartera de productos y servicios.
Así no solo atraemos visitas más cualificadas, sino que las podemos dirigir al mejor embudo de venta según su necesidad.
Creamos contenidos que reflejan tu filosofía, narran la historia de tu negocio y muestran tu lado más personal.
Y todo, alineado con tu tono e identidad verbal.
Tus contenidos no solo te darán autoridad, sino que también estarán pensados para generar engagement.
Porque tu comunidad se empezará a generar desde tus contenidos.
¿Hay una pregunta que tus clientes te han hecho 38547,9 veces?
La podemos resolver en un post y que así ahorres tiempo de soporte.
Trabajamos tus contenidos a un nivel profundo de posicionamiento web.
Optimizamos etiquetas H, imágenes, incluimos palabras clave sinónimas, long tails…
Y, por supuesto, los title y las descripciones los optimizamos para el SEO, pero también a nivel de copywriting.
Buscamos en los confines de Internet para darle al lector un post diferente a los que ya puede encontrar en Google.
Y lo aderezamos con tu filosofía, tu forma de trabajar, tus consejos, tus historias…
Contenidos que enganchan como un capítulo de Netflix.
Usamos técnicas de copywriting para atraer la atención del usuario, captar su interés y que se lea el post de arriba abajo.
Tocamos sus puntos de dolor, resaltamos los beneficios de tu producto o servicio, usamos storytelling…
Redacción y maquetación pensadas para facilitar la lectura.
Porque queremos que tu audiencia disfrute de tus contenidos y se lea un post detrás de otro.
Lo que también hará que Google te quiera más (y te posicione mejor).
Nuestro propósito es crear contenidos que te traigan más clientes potenciales.
Nos aprendemos al dedillo tus leads magnets y buscamos temas que podamos vincular con ellos.
Y no hacemos solo eso…
…también usamos técnicas de copy para tocar los puntos de dolor del lector y mostrarle los beneficios de descargarse tu lead magnet.
Así es como hacemos que la conversión suba por las nubes. ;)
Lo dije antes y lo repito.
Hacer (buen) marketing de contenidos no significa escribir posts por escribirlos. O al menos no es la manera en la que nosotros trabajamos.
NUESTRO OBJETIVO ES QUE OBTENGAS VISIBILIDAD, LEADS Y VENTAS LO ANTES POSIBLE.
Mira, Juanjo me hizo una pregunta parecida en aquella reunión que tuvimos. Te respondo lo mismo que le dije a él.
Ninguna agencia de marketing de contenidos seria te puede garantizar “X” visitas o leads en “X” meses (y si yo lo hiciera, me ganaría un collejón bien gordo de Cova).
Pero aunque no te podamos decir un periodo exacto, sí que te puedo asegurar una cosa, a medio plazo:
PERO... ¿Y QUÉ PASÓ AL FINAL CON JUANJO?
Empezamos optimizando los contenidos que ya tenía en su blog (porque así tienes más opciones de atraer visitas de forma rápida).
Luego, como quería que los contenidos le ayudasen a vender unos de sus infoproductos, buscamos palabras clave especiales de esa temática.
Así, no solo ha ganado visitas porque algunos de los posts ya se han posicionado, sino que también ha ganado autoridad (han citado su blog en varios recopilatorios de los mejores blogs de “x” temática).
Tenemos una reunión inicial (gratuita) por Zoom. Tú nos cuentas qué necesitas y nosotros vemos cómo te podemos ayudar.
Después te enviamos una propuesta donde te explicamos cómo vamos a ponernos a los mandos de tu blog, junto con un presupuesto y una planificación.
Si nuestra propuesta te convence, lo siguiente es cerrar el trato y estrecharnos las manos (virtualmente, claro). Una vez hecho, te explicaremos nuestro sistema de trabajo y cómo vamos a comunicarnos a partir de ahora.
NOTA: Ten en cuenta que no aceptamos proyectos para menos de 3 meses. Es el tiempo mínimo que consideramos imprescindible para conocer tu negocio y comprobar que nos sentimos cómodos trabajando juntos.
Ya has cumplido tu parte del trato. Ahora nos toca a nosotros.
A partir de aquí nos encargamos de elaborar la estrategia editorial de tu negocio. Y para eso:
Tenemos en cuenta tu calendario comercial: si vas a hacer un lanzamiento o quieres potenciar un producto o servicio en concreto, buscaremos temas para atraer leads y activar a tu audiencia de cara a la venta.
Hacemos una investigación de palabras clave: e identificamos las que te pueden traer tráfico cualificado.
Y tranquilidad porque no te vamos a imponer una lista cerrada de temas. Para cada publicación te ofreceremos varias opciones.
Antes de escribir un contenido, podemos presentarte una propuesta con las ideas que vamos a tratar y el enfoque.
Puedes aprobar, corregir o matizar la información, y así tener la seguridad de que todo alineado con tu marca y la filosofía de tu negocio.
Nuestra parte favorita. Redactamos un contenido que:
Esté optimizado para el SEO.
Resulte ameno de leer y enganche al lector.
Aporte información útil a tu público.
Sea diferente a lo que ya hay en Google (no nos limitamos a hacer un batiburrillo de los 10 primeros resultados).
Refleje tu tono y tu filosofía.
Una vez lo tenemos listo, vuelve a ser tu turno.
Te pasamos el borrador para someterlo a examen y que compruebes que está todo a tu gusto. Con cada corrección que nos hagas te iremos conociendo mejor, hasta que llegue un punto en que estas revisiones no te lleven nada de tiempo.
Incluso hay clientes que al cabo de unos meses confían tanto en nosotros que ya ni corrigen los posts.
Ya tenemos tu post listo; ahora toca ponerlo guapo:
Te lo subimos a la web.
Configuramos títulos, enlaces, etc.
Añadimos una imagen destacada (trabajamos con un banco de stock de pago para que no tengas las mismas fotos que todo el mundo).
Optimizamos el title y la meta description para que consiga muchos clics en Google.
Lo programamos para que salga publicado en la fecha prevista.
Y si nos apuras, hasta le ponemos una pajarita y un poco de colonia. ;)
Llevamos un registro de la evolución de la estrategia editorial. Documentamos los posts que se hacen, las keywords que se atacan y también las trackeamos (vigilamos cómo se van posicionando).
¡Claro!
Dentro del marketing de contenidos hay muchos otros tipos de texto con los que te podemos a ayudar.
Estas son algunas de las cosas que podemos escribir para ti:
Lead magnets (ebooks, whitepapers, etc.).
Newsletters para anunciar los posts.
Guiones para YouTube/podcast/etc.
Publicaciones de redes sociales.
Si lo que necesitas no está en esa lista, pregúntanos. Puede que también podamos encargarnos nosotros.
Hemos trabajado temáticas como la inversión en bolsa, animales, videojuegos, ciberseguridad, marketing digital, productos CBD, alimentación saludable, viajes, finanzas personales, fitness…
Y lo podemos hacer porque nos documentamos a fondo sobre tu temática. Pero recuerda que tú puedes revisar cada esquema y post para verificar que toda la información que estamos dando es correcta.
Este proceso nos permite escribir para sectores complejos y que parezcan hechos por ti.
No obstante, si viésemos que es una temática muy difícil, te lo diríamos sin problema.
Te voy a contar un secreto.
Cova es una tía muy cabezota y un poco bruta. Una auténtica “mujer recia asturiana” dice ella.
Pero ni siquiera con mi ayuda seríamos capaces de sacar adelante todo el trabajo y mantener el nivel de calidad que nosotros mismos nos exigimos.
Por eso hace tiempo que cuenta a su lado con un equipo maravilloso (¿está mal que yo diga esto?)
Los que salimos en las fotos somos el “núcleo duro” de la agencia (a ver si adivinas quién soy yo…).
Además, también trabajamos con un equipo de redactores de confianza.
Y tenemos fama de caer bastante bien. ;)
Pero lo importante es que todos, desde Cova como la persona al mando hasta el redactor que asignemos a tu proyecto, te podemos garantizar una cosa:
Nos vamos a dejar la piel para convertir tu blog en una máquina de captación de clientes.
Como se suele decir, ahora la pelota está en tu tejado. Si quieres que te diseñemos una estrategia editorial que te ayude a conseguir más:
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