¿Te han dicho que un blog no sirve para vender?

SOMOS LA AGENCIA DE MARKETING DE CONTENIDOS QUE CONVIERTE POSTS EN VISITAS, LEADS Y VENTAS

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SOMOS LA AGENCIA DE

Marketing de Contenidos

QUE CONVIERTE POSTS EN VISITAS, LEADS Y VENTAS

¿Te han dicho que un blog no sirve para vender?
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Con el resultado que me están dando los anuncios, no sé si seguir invirtiendo en publicidad.

"Con el resultado que me están dando los anuncios, no sé si seguir invirtiendo en publicidad."

"Juanjo"
Cliente de Cova Díaz

"Con el resultado que me están dando los anuncios, no sé si seguir invirtiendo en publicidad."

"Juanjo"
Cliente de Cova Díaz
Esto me lo dijo un cliente (lo llamaremos "Juanjo") en una reunión online.

Juanjo estaba pensando en contratar nuestro servicio de redacción de contenidos, y me explicó que llevaba bastante tiempo captando clientes con publicidad 👇
Chat con Juanjo
Mensaje visto 10:22pm
El Coste Por Lead está disparado, pero es que la conversión cada vez es peor 🤦‍♂️
Entre una cosa y otra, la rentabilidad que estoy consiguiendo es bajísima 🙁
Mensaje visto 10:23pm
Y con los leads que se quedan en tu lista, ¿qué pasa?
¿Llegan a comprarte más adelante?
Mensaje visto 10:25pm
Muchos se desuscriben al poco. Y del resto, la mayoría no abren los emails 😿
Mensaje visto 10:27
¿Y el blog? ¿Tienes contenidos publicados?
Mensaje visto 10:29
Alguno tengo, pero poca cosa.
Ya sé que tendría que ponerme, pero no tengo tiempo.
Además, necesito conseguir clientes ya 🏃.
Mensaje visto 10:29
Mira, Juanjo, yo lo veo así.
El problema gordo no es que la rentabilidad de las campañas haya bajado. Eso es malo, pero no es lo peor.
El verdadero problema es que tu negocio depende solo de la publicidad.
Tienes todos los huevos de tu negocio puestos en la misma cesta 🧺
Y claro, ahora que la cosa se está poniendo fea con la publicidad, es cuando ves que no tienes otras vías de captación y que no has generado una relación con tu comunidad.
Dime una cosa. Si sigue subiendo el coste de la publicidad, ¿qué pasará?
Mensaje visto 10:32
Pues que empezaré a perder dinero 🙁
...y aquí es donde empezamos a hablar del marketing de contenidos (la forma más rentable, a medio plazo, de atraer clientes)

Me presento

Luego te cuento cómo acaba la historia con Juanjo. Pero antes, creo que ya va siendo hora de que me presente….

¡HOLA!

Encantado. Me llamo Adrián Medina y… ¿qué? ¿Esperabas a otra persona? ;)

Y como te decía, dentro del equipo de Cova Díaz, soy el responsable del servicio de redacción de contenidos.

Así que la “gran jefa” me ha pasado el marrón pedido amablemente que te explique por qué el marketing de contenidos es una vía para atraer clientes que, sí o sí, debes trabajar.

Pero claro, aquí ya hay que hacer una aclaración, y es que me estoy refiriendo al marketing de contenidos DE VERDAD.

No a perder tiempo creando posts y vídeos como una ametralladora, y cruzar los dedos para que te caigan leads. Hablo de tener una estrategia editorial bien definida.

PORQUE ASÍ ES CUANDO CONSIGUES:

VISIBILIDAD

Una visibilidad sostenible

Los contenidos son parte del patrimonio de tu negocio.

Son un activo que trabaja para ti 24/7 de forma indefinida para traerte más tráfico orgánico.

Podrás republicarlos más adelante, compartirlos en redes sociales las veces que quieras… o incluso aprovecharlos para crear lead magnets.
Autoridad

Autoridad y marca más fuerte

Tus posts reflejan quién eres.

Cómo piensas y trabajas. Qué te diferencia de tu competencia. Los retos a los que te has enfrentado y los clientes a los que has ayudado.

Por eso, son una de las mejores maneras de generar confianza en tu audiencia.
Clientes

Más y mejores clientes

Los contenidos atraen clientes potenciales que acuden de forma voluntaria a tu web (tienen una actitud más positiva hacia ti).

Pero además, gracias a los contenidos han visto cómo trabajas y los resultados que pueden obtener contigo (por lo que serán más proclives a contratarte o comprar tus productos).
MÁS RENTABILIDAD
¿Y qué pasa cuando tenemos más visitas, autoridad y leads?
Que obtenemos más rentabilidad
Por eso es un gran error confiar toda tu capacidad de captación a la publicidad.
La magia sucede cuando las combinas.

Con la publicidad puedes captar leads de forma inmediata, pero suelen ser leads más fríos (menos proclives a comprar); por lo que necesitas crear contenidos para generar un vínculo, una relación de confianza, y así lograr que compren más adelante.

Pero es que a medio plazo, con tus contenidos también ganarás leads más cualificados de una forma mucho más rentable.

Fíjate en el trabajo que hicimos para un cliente:

CASO REAL

Más de 15.000 leads orgánicos conseguidos en casi 2 años

Así optimizamos la captación de leads de uno de nuestros clientes

Cuando realizamos un estudio de palabras clave, clasificamos las keywords en distintos grupos a nivel de estrategia. Pero además de lo típico, tenemos un bloque especial para los leads magnets.

Palabras claves que, si posicionas la squeeze page (página de captación), te van a traer unos leads hipercualificados.

Con un cliente de la agencia, encontramos una keyword así con más de 400 búsquedas al mes en España, y creamos una squeeze page especial para que se posicionase por ella.

Digo especial porque está redactada para vender (copywriting), pero también para posicionarse.

Primeras posiciones

La página la publicamos en mayo de 2020, se posicionó en julio, y desde entonces ha estado oscilando entre las primeras posiciones de Google.

Múltiples keywords

Además, con esa misma squeeze page, también atacamos otras palabras clave sinónimas para multiplicar la posibilidad de atraer visitas.

En esta imagen puedes ver cómo ha rankeado la página.

La columna de “search” indica el volumen de búsquedas mensuales de cada palabra clave, y la de “rank”, en qué posición está rankeando la página por esa keyword.

En la imagen solo ves cómo ha rankeado por 7 palabras clave distintas, pero lo hace por muchas más (20).

Gracias a este trabajo, ahora mismo esa página es una de las que más tráfico orgánico recibe de toda la web.

Conversión de leads

Y lo mejor es que estamos consiguiendo convertir una buena parte de ese tráfico en leads.

Con las visitas que han llegado desde el blog y desde Google al posicionarse, esa squeeze page ha conseguido más de 15.000 leads en casi 2 años.

Leads que están entrando gratis.
1

Una visibilidad sostenible

Los contenidos son parte del patrimonio de tu negocio.

Son un activo que trabaja para ti 24/7 de forma indefinida para traerte más tráfico orgánico.

Podrás republicarlos más adelante, compartirlos en redes sociales las veces que quieras… o incluso aprovecharlos para crear lead magnets.

2

Autoridad y marca más fuerte

Tus posts reflejan quién eres.

Cómo piensas y trabajas. Qué te diferencia de tu competencia. Los retos a los que te has enfrentado y los clientes a los que has ayudado.

Por eso, son una de las mejores maneras de generar confianza en tu audiencia.

3

Más y mejores potenciales clientes

Los contenidos atraen clientes potenciales que acuden de forma voluntaria a tu web (tienen una actitud más positiva hacia ti).

Pero además, gracias a los contenidos han visto cómo trabajas y los resultados que pueden obtener contigo (por lo que serán más proclives a contratarte o comprar tus productos).

Esto es lo que opinan nuestros clientes de nuestro trabajo

Somos una Agencia de Marketing de Contenidos

Y este es nuestro sistema para transformar los contenidos de tu blog en leads y ventas

¿Y qué ocurrió con Juanjo?

Pues que después de explicarle lo que te acabo de contar ahora a ti, decidió contratar nuestro servicio de marketing de contenidos.

UN SERVICIO QUE TRABAJAMOS A DOS NIVELES:

01

En cuanto a la estrategia editorial

Posts pensados para vender

La estrategia editorial siempre debe estar alineada con la estrategia comercial.
Usamos los posts para captar leads de cara a un lanzamiento, activar a tu audiencia, resolver objeciones de compra, explicar casos de éxito…

Todo se enfoca en mejorar la conversión.

Estrategia para acelerar resultados

Analizamos tu blog (si tienes), para ver si se pueden optimizar los contenidos que ya tienes y así atraer más tráfico antes.

Y lo mismo con los contenidos nuevos, valoraremos con cuáles puedes conseguir resultados antes.

Leads más cualificados

El estudio de palabras clave lo hacemos después de examinar tu cartera de productos y servicios.

Así no solo atraemos visitas más cualificadas, sino que las podemos dirigir al mejor embudo de venta según su necesidad.

Contenidos que crean marca

Creamos contenidos que reflejan tu filosofía, narran la historia de tu negocio y muestran tu lado más personal.

Y todo, alineado con tu tono e identidad verbal.

Autoridad y fidelidad

Tus contenidos no solo te darán autoridad, sino que también estarán pensados para generar engagement.

Porque tu comunidad se empezará a generar desde tus contenidos.

Mejor atención al cliente

¿Hay una pregunta que tus clientes te han hecho 38547,9 veces?

La podemos resolver en un post y que así ahorres tiempo de soporte.
02

En cuanto a la redacción de contenidos

Optimización SEO

Trabajamos tus contenidos a un nivel profundo de posicionamiento web.
Optimizamos etiquetas H, imágenes, incluimos palabras clave sinónimas, long tails…

Y, por supuesto, los title y las descripciones los optimizamos para el SEO, pero también a nivel de copywriting.

Posts 100% originales (odiamos los refritos)

Buscamos en los confines de Internet para darle al lector un post diferente a los que ya puede encontrar en Google.

Y lo aderezamos con tu filosofía, tu forma de trabajar, tus consejos, tus historias…

Atrapar al lector

Contenidos que enganchan como un capítulo de Netflix.

Usamos técnicas de copywriting para atraer la atención del usuario, captar su interés y que se lea el post de arriba abajo.

Tocamos sus puntos de dolor, resaltamos los beneficios de tu producto o servicio, usamos storytelling…

Experiencia de usuario

Redacción y maquetación pensadas para facilitar la lectura.

Porque queremos que tu audiencia disfrute de tus contenidos y se lea un post detrás de otro.

Lo que también hará que Google te quiera más (y te posicione mejor).

Tus Lead Magnets, los protagonistas del post

Nuestro propósito es crear contenidos que te traigan más clientes potenciales.

Nos aprendemos al dedillo tus leads magnets y buscamos temas que podamos vincular con ellos.

Y no hacemos solo eso… 

Objetivo: conversión a lead al 200%

…también usamos técnicas de copy para tocar los puntos de dolor del lector y mostrarle los beneficios de descargarse tu lead magnet.

Así es como hacemos que la conversión suba por las nubes. ;)
Lo dije antes y lo repito.

Hacer (buen) marketing de contenidos no significa escribir posts por escribirlos. O al menos no es la manera en la que nosotros trabajamos.

Nuestro objetivo es que obtengas visibilidad, leads y ventas lo antes posible.

Vale pero, si empiezo a trabajar con vosotros, ¿cuándo voy a ver resultados?

Mira, Juanjo me hizo una pregunta parecida en aquella reunión que tuvimos. Te respondo lo mismo que le dije a él.

Ninguna agencia de marketing de contenidos seria te puede garantizar “X” visitas o leads en “X” meses (y si yo lo hiciera, me ganaría un collejón bien gordo de Cova).

Pero aunque no te podamos decir un periodo exacto, sí que te puedo asegurar una cosa, a medio plazo:

Siguiendo una buena estrategia editorial.
Teniendo los contenidos optimizados para SEO.
Siendo constante en las publicaciones.

Todos los negocios ganan visibilidad.

Pero... ¿y qué pasó al final con juanjo?
Empezamos optimizando los contenidos que ya tenía en su blog (porque así tienes más opciones de atraer visitas de forma rápida).
Luego, como quería que los contenidos le ayudasen a vender unos de sus infoproductos, buscamos palabras clave especiales de esa temática.
Así, no solo ha ganado visitas porque algunos de los posts ya se han posicionado, sino que también ha ganado autoridad (han citado su blog en varios recopilatorios de los mejores blogs de “x” temática).
Ahora viene cuando te explico nuestro proceso de trabajo

Así es como vamos a ayudarte

Nos conocemos y te hacemos una propuesta

Tenemos una reunión inicial (gratuita) por Zoom. Tú nos cuentas qué necesitas y nosotros vemos cómo te podemos ayudar.

Después te enviamos una propuesta donde te explicamos cómo vamos a ponernos a los mandos de tu blog, junto con un presupuesto y una planificación.
Paso 1

Contrato, planificación y sistema de trabajo

Si nuestra propuesta te convence, lo siguiente es cerrar el trato y estrecharnos las manos (virtualmente, claro). Una vez hecho, te explicaremos nuestro sistema de trabajo y cómo vamos a comunicarnos a partir de ahora.
NOTA: Ten en cuenta que no aceptamos proyectos para menos de 3 meses. Es el tiempo mínimo que consideramos imprescindible para conocer tu negocio y comprobar que nos sentimos cómodos trabajando juntos.
Paso 1

Establecemos la estrategia editorial

Ya has cumplido tu parte del trato. Ahora nos toca a nosotros.
A partir de aquí nos encargamos de elaborar la estrategia editorial de tu negocio. Y para eso:

  • Tenemos en cuenta tu calendario comercial: si vas a hacer un lanzamiento o quieres potenciar un producto o servicio en concreto, buscaremos temas para atraer leads y activar a tu audiencia de cara a la venta.
  • Hacemos una investigación de palabras clave: e identificamos las que te pueden traer tráfico cualificado.

Y tranquilidad porque no te vamos a imponer una lista cerrada de temas. Para cada publicación te ofreceremos varias opciones.

Paso 1

Validas el esquema de cada post (opcional)

Antes de escribir un contenido, podemos presentarte una propuesta con las ideas que vamos a tratar y el enfoque.

Puedes aprobar, corregir o matizar la información, y así tener la seguridad de que todo alineado con tu marca y la filosofía de tu negocio.

Paso 1

Nos ponemos manos a las teclas

Nuestra parte favorita. Redactamos un contenido que:

  • Esté optimizado para el SEO.
  • Resulte ameno de leer y enganche al lector.
  • Aporte información útil a tu público.
  • Sea diferente a lo que ya hay en Google (no nos limitamos a hacer un batiburrillo de los 10 primeros resultados).
  • Refleje tu tono y tu filosofía.

Una vez lo tenemos listo, vuelve a ser tu turno.

Paso 1

Revisas el texto y nos haces correcciones (opcional)

Nuestra parte favorita. Redactamos un contenido que:

  • Esté optimizado para el SEO.
  • Resulte ameno de leer y enganche al lector.
  • Aporte información útil a tu público.
  • Sea diferente a lo que ya hay en Google (no nos limitamos a hacer un batiburrillo de los 10 primeros resultados).
  • Refleje tu tono y tu filosofía.

Una vez lo tenemos listo, vuelve a ser tu turno.

Paso 1

Subimos el post a la web y lo programamos

Ya tenemos tu post listo; ahora toca ponerlo guapo:

  • Te lo subimos a la web.
  • Configuramos títulos, enlaces, etc.
  • Añadimos una imagen destacada (trabajamos con un banco de stock de pago para que no tengas las mismas fotos que todo el mundo).
  • Optimizamos el title y la meta description para que consiga muchos clics en Google.
  • Lo programamos para que salga publicado en la fecha prevista.

Y si nos apuras, hasta le ponemos una pajarita y un poco de colonia. ;)

Paso 1

Creamos un cuadro de mando

Llevamos un registro de la evolución de la estrategia editorial. Documentamos los posts que se hacen, las keywords que se atacan y también las trackeamos (vigilamos cómo se van posicionando).

Paso 1

¿Hacéis más cosas aparte de posts?

¡Claro!

Dentro del marketing de contenidos hay muchos otros tipos de texto con los que te podemos a ayudar.

Estas son algunas de las cosas que podemos escribir para ti:

  • Lead magnets (ebooks, whitepapers, etc.).
  • Newsletters para anunciar los posts.
  • Guiones para YouTube/podcast/etc.
  • Publicaciones de redes sociales.

Si lo que necesitas no está en esa lista, pregúntanos. Puede que también podamos encargarnos nosotros.

Mi temática es muy compleja, ¿vais a poder escribir sobre ella?

Hemos trabajado temáticas como la inversión en bolsa, animales, videojuegos, ciberseguridad, marketing digital, productos CBD, alimentación saludable, viajes, finanzas personales, fitness…

Y lo podemos hacer porque nos documentamos a fondo sobre tu temática. Pero recuerda que tú puedes revisar cada esquema y post para verificar que toda la información que estamos dando es correcta.

Este proceso nos permite escribir para sectores complejos y que parezcan hechos por ti.

No obstante, si viésemos que es una temática muy difícil, te lo diríamos sin problema.

El equipo

Estas son todas las personas que van a estar involucradas en tu proyecto

Te voy a contar un secreto.

Cova es una tía muy cabezota y un poco bruta. Una auténtica “mujer recia asturiana” dice ella.

Pero ni siquiera con mi ayuda seríamos capaces de sacar adelante todo el trabajo y mantener el nivel de calidad que nosotros mismos nos exigimos.

Por eso hace tiempo que cuenta a su lado con un equipo maravilloso (¿está mal que yo diga esto?)

Los que salimos en las fotos somos el “núcleo duro” de la agencia (a ver si adivinas quién soy yo…).

Además, también trabajamos con un equipo de redactores de confianza.

Y tenemos fama de caer bastante bien. ;)

Pero lo importante es que todos, desde Cova como la persona al mando hasta el redactor que asignemos a tu proyecto, te podemos garantizar una cosa:

Nos vamos a dejar la piel para convertir tu blog en una máquina de captación de clientes.

¿EMPEZAMOS?

¿Estás listo para que nos pongamos al mando de tu blog?

Como se suele decir, ahora la pelota está en tu tejado. Si quieres que te diseñemos una estrategia editorial que te ayude a conseguir más:

Visibilidad
Autoridad
Leads
Y clientes

Y que así la rentabilidad de tu negocio aumente, entonces, solo tienes que rellenar este formulario.

IDEAS IMPORTANTES QUE DEBES TENER CLARAS
  • Recuerda que no hacemos contratos por menos de 3 meses. Es el tiempo mínimo que creemos necesario para conocerte a fondo, y así poder ofrecerte una estrategia editorial que se ajuste a tus necesidades.
  • Tampoco hacemos las cosas “para ayer”. Necesitamos analizar la situación de tu negocio, tus métricas, tu sector… Eso lleva tiempo, pero es imprescindible para ofrecerte un trabajo de calidad.
  • No podemos saber cuánto tardarás en ver resultados. Lo único seguro es que, con una buena estrategia editorial, vas a conseguir más visibilidad y ventas.
  • Nuestro objetivo es que delegues el control de tu blog en nosotros, pero no podemos hacerlo todo solos. Habrá momentos en los que te necesitaremos. No es que nos guste ser pesados, es que queremos entregarte contenidos de la máxima calidad posible.
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