[Caso de estudio – Empresa de servicios de planificación fiscal] De una web con 0 autoridad a posicionar en los primeros resultados de Google

Hoy quiero contarte el caso de una firma legal especializada en planificación fiscal con la que llevamos tiempo trabajando. 

Te pongo en contexto.

En febrero de 2024, cuando empezaron a trabajar con nosotros:

• Su web tenía poco tráfico y muy poca autoridad a ojos de Google, lo que hacía difícil que se posicionara en los resultados de búsqueda.
• Habían publicado algunos contenidos en el blog (pocos), pero no estaban optimizados para SEO ni seguían una estrategia clara.
• Estaban invirtiendo en publicidad para llevar visitas a sus páginas de venta, pero no al blog.

Desde ese momento empezamos a publicar contenidos optimizados para SEO (1 al mes).

¿Y qué hemos conseguido?

Pues en el momento en que estoy escribiendo esto (diciembre de 2025) tenemos varios contenidos en 1ª y 2ª posición de Google.

Y entre ellos, algunos están posicionados por palabras clave de entre 60 y 150 búsquedas mensuales (un volumen bastante interesante).

¿Cómo lo hemos hecho?

Te lo cuento en detalle.

Resultados que conseguimos con este cliente

Empecemos por el principio:

Esto que ves aquí es una captura de Mangools, la herramienta SEO que utilizamos para hacer seguimiento de las estrategias editoriales de nuestros clientes. 

La línea naranja muestra cómo ha evolucionado el posicionamiento de la web de este cliente desde el 17 de febrero de 2024 hasta hoy.

Fíjate:

En julio (unos 5 meses después de empezar a publicar contenidos) la visibilidad de su web empezó a aumentar. Y desde ese momento ha seguido subiendo de manera constante.

Pero mejor bajamos estos resultados a tierra:

Como ves, tenemos varias keywords posicionadas en las primeras posiciones de Google, los resultados que reciben más clics y tráfico (las keywords están tapadas por motivos de confidencialidad). 

Algunas son palabras clave pequeñas, de 10-20 búsquedas mensuales, que al tener pocas búsquedas suelen ser más fáciles de posicionar.

Pero además, tenemos posicionados términos con 60, 80 e incluso un par con 150 búsquedas mensuales.

¿Cómo hemos conseguido esto publicando 1 post al mes y con una web sin apenas tráfico ni autoridad?

Cinco palabras: “estrategia y contenidos de calidad”. 😉 

Lo desarrollo.

Cómo conseguimos estos resultados: explicación paso a paso de nuestro sistema de trabajo

Nuestra prioridad es ofrecerte contenidos que::

• Sean de calidad y útiles para tu audiencia.
• Transmitan tu filosofía, tus valores y tu manera de comunicar, para reforzar tu identidad de marca.
• Te ayuden a captar visitas, pero sobre todo leads y clientes.

¿Cómo lo hacemos?

Siguiendo un proceso de trabajo riguroso y metódico. 

Para que lo veas más claro, te cuento los pasos que dimos con este cliente del sector de la planificación fiscal.

1. Estudio de palabras clave profundo

Cuando empezamos a trabajar con un cliente, revisamos su blog y analizamos: 

• Si tiene contenidos publicados y si están optimizados para SEO.
• Qué artículos aparecen entre los primeros resultados de Google.
• Qué palabras clave están atacando y cuántas búsquedas mensuales tienen (10, 50, 200…).

A partir de este análisis, definimos qué palabras clave atacaremos primero.

En elcaso de este cliente, partíamos casi de cero: el blog apenas tenía tráfico ni palabras clave posicionadas.

Por eso decidimos empezar atacando palabras clave:

• Poco competidas: de 10-20 búsquedas mensuales. Las keywords pequeñas suelen ser más fáciles de posicionar, lo que nos permite atraer visitas y leads en un plazo de tiempo más corto y empezar a rentabilizar la estrategia cuanto antes.
• Términos ultracualificados: seleccionamos los términos que busca el público objetivo de nuestro cliente (en este caso, profesionales que buscan un servicio de planificación financiera), para así captar más leads con los contenidos.  

Además, este cliente tenía dos perfiles de público distintos.

Así que dentro de la estrategia editorial incluimos palabras clave dirigidas a cada uno de ellos.

2. Redacción para SEO, GEO y el cliente ideal

El siguiente paso es redactar contenidos optimizados para atacar cada una de las palabras clave que hemos seleccionado.

En nuestro caso, esta optimización es a dos niveles: 

A. Algoritmos (Google + IA)

Trabajamos los contenidos para que:

• Se posicionen en Google (SEO): colocamos la palabra clave en los elementos estratégicos del post (títulos, introducción, meta title, etc.). Además, analizamos la intención de búsqueda (IBU) de cada palabra clave para saber qué información tenemos que incluir sí o sí dentro del post. Así el algoritmo de Google “ve” que nuestro contenido es útil para el usuario, y lo posiciona más alto.
• Las IAs los recomienden: utilizamos diferentes técnicas para conseguir que las IAs generativas recomienden los contenidos que redactamos y multiplicar su visibilidad.

Esto en lo que respecta a los “robots”… pero no nos olvidamos de que también nos van a leer humanos. 😉

B. Cliente ideal

Para que tus contenidos te generen leads y ventas no basta con que se posicionen en Google. 

También deben cumplir 3 requisitos:

• Resultar cómodos de leer en pantalla.
• Ofrecerle al usuario información útil y relevante para su búsqueda.
• Transmitirle que eres un experto (para que así empiece a confiar en ti).

¿Cómo conseguimos todo esto?

Así:

• Redacción adaptada a pantallas: utilizamos frases y párrafos breves para mejorar la experiencia de lectura. Además, utilizamos negritas, textos destacados y otros recursos de maquetación para resaltar la información clave del post (muchos usuarios “escanean” un post antes de leerlo en profundidad, para saber si incluye la información que les interesa). 
• Naturalidad absoluta: metemos las palabras clave de forma orgánica, para que el lector no note que están ahí (nada de textos que “huelen a robot”).
• Intención de búsqueda clara: tenemos en cuenta qué información espera encontrar el lector y la metemos en el post. 
• Skyscrapping: incluimos información que no está en otros posts. De esta forma le demostramos al usuario que tus contenidos no son “otro refrito más” y que merece la pena leerlos.

Además, con los contenidos de este cliente financiero teníamos un reto añadido: explicar su servicio de planificación financiera de una manera clara y accesible para el usuario (sus clientes no son expertos en este tema).

En estos casos, lo que mejor funciona es usar ejemplos y casos prácticos.

Esto nos permite explicarle al usuario de forma sencilla cómo trabaja nuestro cliente y los beneficios de su servicio.

3. Redacción que gana leads

Nuestra prioridad es hacer contenidos que te ayuden a captar más leads y ventas.

Para eso, analizamos:

• Tu empresa: cómo trabajas, si tienes una metodología propia, tu filosofía, etc.
• Tu producto: qué clase de servicio o producto ofreces, cómo resuelve la necesidad de tu cliente.
• Tu cliente ideal: quién es, cuál es la principal preocupación que le quita el sueño por las noches, a qué aspira, qué dudas podría tener respecto a tu negocio y tu producto/servicio…
• Competencia: estudiamos qué están haciendo tus competidores, para comprender cómo diferenciarte en tus contenidos.

Luego, con todo este análisis como base, aplicamos técnicas de copywriting (redacción para venta) en tus contenidos.

Por ejemplo:

• En la introducción tocamos los puntos de dolor de tu audiencia (sus principales preocupaciones) para captar su atención.
• A lo largo del post le mostramos los beneficios de trabajar contigo (utilizando ejemplos prácticos, testimonios de otros clientes, etc.).
• Y en el cierre incluimos una llamada a la acción (CTA) para convertir a ese lector anónimo en lead (le ofrecemos un lead magnet, una reunión gratuita contigo… esto varía según la estrategia).

De esta forma, cuando ese lector se suscribe a tu lista o contacta contigo, ya tiene una idea general de qué haces y de cómo le puedes ayudar.

Eso implica que ya confía un poco en ti y que te resultará más fácil venderle tu servicio. 

Si te preguntas cómo es posible que escribamos de fiscalidad… aquí la respuesta

“Jolín, Adrián, debes de saber un montón sobre fiscalidad para poder escribir los posts de este cliente”.

¡Qué va! ¡Si yo soy de letras! 

(No es broma: en bachillerato escogí Latín y Griego antes que Matemáticas. Dame un texto de Jenofonte en griego original y te lo analizo sintácticamente, pero no me preguntes cuánto es 7 x 8… 😂).

No tengo conocimientos profundos de fiscalidad, ni lo necesito.

Lo que sí tengo es un proceso de trabajo muy bien definido, que me permite escribir contenidos rigurosos sin ser experto en el tema.

Un proceso que se basa en dos pilares:

• Documentación exhaustiva: este es el punto clave. A la hora de redactar un post recurro a fuentes fiables (normativa, guías de la Agencia Tributaria, webs relacionadas con el área de la fiscalidad) para documentarme en profundidad. Así me aseguro de que los contenidos que escribo sean rigurosos.
• Revisión del cliente: a los clientes les ofrecemos que revisen los contenidos que redactamos (sobre todo si la temática es tan compleja como en el caso de este cliente). Así tenemos la seguridad absoluta de que todo lo que publicamos es riguroso y veraz. Esta revisión es importante sobre todo con los primeros posts (con el tiempo, hay clientes que dejan de revisarlos porque ven que ya dominamos la temática).

A fecha de este post llevamos casi 2 años trabajando con este sistema… así que algo estaremos haciendo bien. 😉

¿Te ayudamos a conseguir más visibilidad, leads y ventas con una estrategia editorial bien planteada?

Como has visto, para que los contenidos de tu blog se posicionen y te traigan visitas no hace falta:

• Ni publicar 10 contenidos al mes.
• Ni esperar años para ver resultados.

Lo fundamental es tener una estrategia de marketing de contenidos bien planteada.

Una donde:

• Atacas palabras clave que son asequibles para ti ahora mismo y que te pueden traer tráfico cualificado.
• Redactas posts optimizados para los algoritmos pero también (y sobre todo) para tus potenciales clientes.
• Publicas posts planteados estratégicamente para traerte leads y ventas.

Eso es lo que te ofrecemos nosotros.

Si quieres que trabajemos contigo para empezar a captar más clientes con tus contenidos, rellena el formulario que encontrarás al final de esta página y hablemos.

Y si quieres comentarme algo, me tienes por aquí abajo. 😉